ライティング

お客を悩ませずに成約を勝ち取るコピーライティング『3つのONE』

こんにちは、かしすけです。

今回はコピーライティングの、
基礎的なスキルである

『3つのONE』

について解説をしていきます。

『3つのONE』はお客を悩ませずに、
成約を勝ち取っていくために非常に重要なスキルなので、
今回の動画はしっかりと確認していただければと思います。

『3つのONE』とは?

まず『3つのONE』というのは、

  • One Market(一つの市場)
  • One Message(一つのメッセージ)
  • One Outcome(一つの出口)

のことを言います。

人というのは選択肢が増えると、
頭が混乱して拒否反応を示してしまうものなので、

一つの市場に対して、
一つのメッセージを投げかけ
一つの出口を提示していくことは

成約を取るために非常に重要になっていきます。

では、順番に説明していきます。

One Market(一つの市場)

まずワンマーケットというのは、
市場を一つに絞ることを言います。

アフィリエイト(稼ぐ系)なのか、
ダイエットなのか恋愛系なのか
アフィリエイトならYoutubeなのか物販なのか

といったように
必ず市場を一つに絞って
文章を書いていく必要があります。

お金を稼ぎたい系の記事の中に
モテるテクニックを書いたら読者は混乱しますし、

反応を求めていない人に
反応させてしまう可能性もあるので、

市場が異なる関係のないものは、
成約に全く繋がってこないので、
オファーなどをしないように注意していきましょう。

One Message (一つのメッセージ)

次にワンメッセージというのは、
1つの記事に1つのメッセージだけ伝えることです。

腹筋の鍛え方に関する記事なのに、
背筋や他の筋肉の鍛え方や
全身を整えるおすすめのサプリメントなど

「あれもこれも」と一つの記事に
伝えたいことを詰め込んでいくと、

情報量が増えすぎてしまうので読者が混乱し、
文章を最後まで読んでもらえない可能性もあります。

そうなってくると成約も取れません。

なので本当に伝えたいメッセージを一つに絞り
シンプルに記事を書いていく必要があります。

One Outcome(一つの出口)

最後にワンアウトカムというのは、
出口を一つに絞ることをいいます。

出口を一つに絞るというのは、
商品購入を目的としているなら、

「商品購入してください〜」

と促したり、

別の記事を見て欲しかったら、

「こちらの記事を見てください〜」

といったように、
行動してもらいたいことを一つに絞り、
明確にしていくものになります。

 

もし出口が一つに絞られておらず、

商品購入を促しつつ、メルマガ登録も勧めて、
さらに別記事への誘導もしていたら、

読者はどの行動をすべきか悩んでしまうので、
最終的に行動してもらえない可能性もあります。

なので行動をしてもらうために、
入り口から出口までシンプルな一本道を用意し、
迷わずに行動してもらえるようにする必要があります。

そうすればお客は迷わずに
成約まで進んでいくことができますので。

このように『3つのONE』は文章で成約を取るために、
とても重要なコピーライティングスキルになっていきますので、
しっかりと意識をしていくようにしましょう。

ということで今回はこの辺で。

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