マーケティング

ダイレクトレスポンスマーケティングとは?DRMのメリットと3つの手順

前回の記事でマーケティングについて
解説をしていきましたが、

今回はマーケティング手法の中でも
かなり強力なのものとして

『ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)』

について解説をしていきます。

ダイレクトレスポンスマーケティングは
ネットで大きく稼いでいくためには
非常に重要なマーケティング手法ですので、

是非今回の動画は
しっかりと確認してみてくださいね。

以前の記事↓

●マーケティングとは一体何?効果と注意点を分かりやすく解説!

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは?

まずDRMというのは、
『Direct Response Marketing』の略称で
直接的に反応を取りながら行なっていく、

双方向のマーケティング手法のことをいいます。

これとは逆に一方向のマーケティングとしては、
テレビCMで一方的に商品を紹介して、
興味を持った人だけがお店で買うような
マスマーケティングがありますが、

DRMというのは、
テレフォンショッピングのように
問い合わせという相手の『反応』を得て
商品を購入してもらうものになります。

実際にDRMというのは、

『露出⇨認知⇨信頼⇨共感⇨教育⇨販売』

という流れに沿って行われるもので、

お客様にコアなファンになってもらい
押し売りではなく『納得』して購入してもらうものになります。

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)のメリット

DRMのメリットとしては、

  • ネットビジネスとの相性が良い
  • 莫大な利益を生むことができる
  • 自動化が可能

という点があります。

まずネットというのは、
データの分析が非常に簡単です。

どこからアクセスが来たのか
メルマガ登録率は何%なのか
精読率や成約率はどれくらいか

という情報を細かく分析して修正ができるので
見込み客の反応を見ながら行うDRMとは
相性がかなり良いです。

 

そして、間に他の業者や人を介さず、
直接的に商品を販売できるので利益率が非常に高く
莫大な利益を得ることができるんですね。

また、一度登録した文章を
一定の期間で自動送信できるステップメールなどを使えば、
DRMを自動化することもでき、

いわば不労所得と呼ばれるものも
このDRMから生み出すことが可能になります。

メルマガDRMとは?

そしてネットを使ったDRMで代表的なのが、

『メルマガDRM』

というもので、
これは主にメルマガを
発信ツールとしたDRMになりますが、

具体的な手順としては

  1. 集客
  2. 教育
  3. 販売

という3つの手順に分かれます。

集客は見込み客を集めて
教育は読者に信頼(ブランディング)を得て
販売は商品を目の前に置いて購入してもらう

というものになりますが、

これら一つ一つはかなり奥が深く、

集客(SEOなど)のスキル
コピーライティングスキル
ブランディングのスキルなどなど

様々な能力が必要になっていきます。

けれど、このDRMの流れを掴むことができれば、
商品の販売は難しいものではなくなりますので、

まずはDRMの概要について
理解を深めて一つ一つのスキルを磨き、
実際にあなたもメルマガDRMを行なっていきましょう。

ということで今回はこの辺で。

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