マーケティング

マーケティングファネルとは?見込み客をファンにする一連の流れ

マーケティングには
多くの重要な考え方がありますが、
今回はその中でも

『マーケティングファネル』

について解説をしていきます。

マーケティングファネルは
ネットビジネスの流れを可視化できたり
分析にも使えるものになりますので、

今回の動画はしっかりと確認し、
マーケティングファネルという概念を
理解していくようにしましょう。

マーケティングファネルとは?

まずファネルというのは、
上から下に向かうにつれ入り口が狭くなる
『漏斗』のことをいいますが、

マーケティングファネルというのは
ビジネスの流れをファネルに当てはめたもので、

『見込み客をファンにする一連の流れを可視化したもの』

のことを言います。

そして、マーケティングファネルには

  • パーチェスファネル
  • インフルエンスファネル
  • ダブルマーケティングファネル

の3つの種類があり、

商品を販売するまでの流れを
『パーチェスファネル』

そこからリピーター化してもらい
口コミなどを広めてもらう流れを
『インフルエンスファネル』

その二つを組み合わせたものを
『ダブルマーケティングファネル』と呼ばれています。

 

実際にDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)に
このマーケティングファネルを当てはめていくと
下記のような図になりますが、

パーチェスファネルは
下にいくにつれ人が少なくなっていき、

インフルエンスファネルは
徐々に人が増えていくような仕組みになっています。

マーケティングファネルの具体例

また、マーケティングファネルの
ネットビジネスにおける具体例としては
下記の図のように

まずはSNSやブログで人を集めて
メルマガで共感や信頼を得ていき、

フロントエンドを販売した後に
バックエンドで利益を最大化して

その後もバックエンドを繋げて
最終的にリピーター化を狙っていくという流れになります。

マーケティングファネルのポイント

次にマーケティングファネルのポイントとしては

  • ファネルは下から考える
  • フェーズごとに分析して価値を提供する

という点があります。

まずマーケティングファネルは
上から考えるのではなく

『見込み客を集めて最終的にどうしたいのか』

を考えていく必要があります。

「バックエンドで何を売るのか?」

「そしたらフロントエンドは何を売るのか?」

「フロントを売るためのメルマガの内容は?」

「メルマガ登録してもらうためにはどんな記事を書く?」

このような順序で考えていくことで
芯がブレずにマーケティングを行えるようになります。

 

そして分解したフェーズごとの問題点を分析し、
ファネルごとに何が足りていないかを考えていくことも重要です。

フェーズごとに提供する価値は異なっていくので、
マーケティングファネルに当てはめることができたら
しっかりと分析を行っていくようにしましょう。

ということで今回はこの辺で。

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