ライティング

マズローの欲求5段階説と無意識に呼びかけるコピーライティング

こんにちは、かしすけです。

今回はコピーライティングを学んでいく上で重要な、

『マズローの5段階欲求』

について解説をしています。

マズローの5段階欲求を理解していないと、
商品がまったく売れない可能性もあるので、
今回の動画はしっかり確認していくようにしましょう。

人間の欲求とは?

まず人間には無意識の中での欲求があります。

生きるためにご飯を食べることであったり、
安定した生活が欲しいといった欲求であったりと、

無意識化で様々な欲求が存在しています。

けれど多くの人がその欲求に気づいていません。

なんとなくこれが欲しい。
なんとなくこれは嫌だ。

といったように
根底になんらかの欲があるはずなのに
それを理解せずに行動をしています。

けれどその欲求を刺激されると、
人は行動をしてしまう
んです。

コピーライティングというのは、
無意識の欲求に呼びかけるもので、
その欲求に従って人の心は動くんです。

特に必要だと思っていなかったものを
なんとなく買ってしまったという経験はあるかと思いますが、

それはコピーライティングによって
無意識化の欲求を刺激されている可能性が高いです。

なのでコピーライティングを学ぶ上では、
無意識化の欲求は必ず知る必要があるんです。

マズローの欲求5段階説

そこで重要になってくるのが、
マズローの欲求5段階説です。

アメリカの心理学者であるマズローは、

「人間は自己実現に向かって絶えず成長する生きものである」

と仮定し、人間の欲求を5段階の階層で表しました。

それがこちらです↓

欲求にはこのような5段階の階層があり、
下の階層の欲求が最も強いものになっています。

  1. 生理的欲求
    生きるための欲求(食べたい・飲みたい)
  2. 安全欲求
    生活の安定のための欲求
  3. 社会的欲求
    人間関係や恋人などの所属欲求
  4. 尊厳欲求
    認められたり尊敬されたいという欲求
  5. 自己実現欲求
    自分の能力を発揮し、社会に貢献していきたいという欲求

 

人間の欲求はこのような5つに分かれているのですが、
ビジネスを行なって行く上では、

  • 自分の商品がどの欲求を満たすのか
  • お客様はどんな欲求を持っているのか

を必ず理解して行く必要があります。

 

例えば、ダイエット商品一つとっても、
『健康になりたい』『恋人が欲しい』『みんなに認められたい』
と様々な無意識化の欲求が存在していますが、

恋人が欲しい人に、
健康になれるダイエット方法を教えても、
全くその人の心に響かないんです。

けれど恋人が欲しい人に
「恋人を手に入れるためのダイエットプログラム」
のようなものを提供すると、

無意識的に欲求が刺激されて、
その人の心が動かされていくんです。

なのでまずは商品とターゲットの欲求を把握し、
そしてコピーライティングで欲求を文章に盛り込む必要があります。

「なぜダイエットをしていくと恋人が手に入るのか」
といったことを文章に盛り込んでいき、
無意識化の欲求を刺激していきます。

そうするとターゲットの心が動き、
商品が売れるだけでなく、お客様の問題解決にも繋がります。

このようにコピーライティングで人の心を動かしていくためには
マズローの欲求5段階説はかなり重要なものになってきますので、
必ず意識をしていくようにしましょう。

ということで今回はこの辺で。

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