ライティング

値段と価値の関係とは?正しい価値を届けるために必要な心理作用

こんにちは、かしすけです。

今回は商品販売において重要な

『値段と価値の関係』

について解説をしていきます。

値段と価値の関係を知ることは、
実際に自分が商品を買う時にも役立ちますので、
今回の動画はしっかりと確認していただければと思います。

値段と価値の関係

まず値段と価値の関係ですが、
人というのは、

『高いもの=良いもの』
『安いもの=悪いもの』

という思い込みをしてしまうことが多いです。

高いものを買うことで自己顕示欲を満たすものである、
ヴェブレン効果と似たような心理作用です。

数あるブランドの中でも、
高いものの方が価値を感じるようなものですね。

そして安いものに関しては、
何か安い理由を探ってしまったり、
自己顕示欲も満たすことができないため
価値を感じにくくになってしまいます。

 

実際に海外の宝石店では、

初めの値段で全く売れなかったので
店主が値段を半額にしようとメモを残したら、
店員が間違えて値段を2倍にしてしまったのですが、

値段が高くなっただけなのにお店は大繁盛して、
宝石が飛ぶように売れたんです。

けれど店主はなぜ売れたのかわからず、
あとで宝石の値段を下げてみたら、
全く売れなくなったという話があります。

 

すべてがすべて
『高いもの=良いもの』
『安いもの=悪いもの』
ではないのですが、

商品そのものの価値を図る基準として、
価格や値段を意識している人がとても多いんですね。

 

なのであなたが独自商品の販売する場合には、
商品の安売りには気をつける必要があります。

コンサルをするにしても、
自信がないからといって安くしてしまうと、
むしろ価値を感じにくくなってしまい、
いくら安くても売れないという事態もありえます。

なのであなたが価値のある商品を提供するのであれば、
自信を持って高値の価格設定をしてみてくださいね。

その商品を求めている人はたくさんいますし、
より価値を感じてもらいやすくもなりますので。

ということで今回はこの辺で。

 

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