マーケティング

プロダクトローンチとは?爆発的な売上を生み出す発売手法

今回はマーケティング手法の中でも
爆発的な売り上げを生み出す

『プロダクトローンチ』

について解説をしていきます。

プロダクトローンチをマスターすると
メールたった1通で100万を超える
莫大な利益を出すことも可能なので

今回の動画はしっかりと確認し、
理解を深めていただければと思います。

プロダクトローンチとは?

まずプロダクトローンチというのは、

商品の『発売』と『販売』を
同時期に行う商品発売の手法
をいいます。

『発売』というのは新しい商品を売ることをいい
『販売』はシンプルに商品を売ることをいいますが、

プロダクトローンチでは
商品発売の告知をしてから1.2ヶ月程度で
集客・教育・販売の全てを行うのが特徴です。

またプロダクトローンチは
横長のセールスレターとも呼ばれており
一つの商品を動画などを使いながら
日数をかけて価値提供を行っていきます。

プロダクトローンチのメリット

プロダクトローンチのメリットとしては、

  • 短期間で爆発的な売上を生み出すことができる
  • 無用な売り込みが必要なくなる
  • Webマーケティングの一連の流れが掴める
  • 多くのハウスリストを集めることができる

といったものがあります。

まずプロダクトローンチは
1.2ヶ月の間に無料オファーなどを用いて
大量のリストを獲得して行っていくので
短期間で大きな成果を出すことが可能です。

そして動画などを用いて徐々に期待を高めていき、
見込み客に納得して購入をしてもらうので
無理な売り込みも必要なくなっていきます。

 

また、集客・教育・販売の一連の流れを
見込み客の反応を見ながらリアルタイムで行うため

どんな魅せ方で商品が売れていくのかがよくわかり、
Webマーケティングの流れを掴むこともできます。

一度流れを掴めるようになってくると
他の商品やビジネスの流れも見えてくるので
別のビジネスのプロデュースもできるようになります。

さらにプロダクトローンチは商品を売るだけでなく、
多くのリストも同時に手にすることができるので
その後のビジネスにも繋がっていくのは大きなメリットですね。

プロダクトローンチのポイント

次にプロダクトローンチのポイントとしては、
購入までの様々な心理誘導は意識していく必要があります。

見込み客に購入してもらうためには

『露出⇨認知⇨信頼⇨共感⇨教育⇨販売』

の手順を踏んでいくことが大切で
さらにそこまでの手順において

  • 一貫性の法則
  • 返報性の法則
  • 理由づけ
  • ストーリーなどなど

様々な心理テクニックを盛り込み
心理誘導を行う必要があります。

そして映画の告知のように徐々に情報を開示していき
見込み客の期待値を徐々に高めると同時に

売り込みの要素もどんどんと減らしていき、
最終的には目の前に商品を置くだけで
買ってもらえる状態
を作ることが大事です。

そのような状態を作れると
最後のオファーのメール1通で100万・1000万のような
爆発的な売上も作り出すことができますので、

プロダクトローンチを行う際には、
これらのポイントは必ず意識していくようにしましょう。

ということで今回はこの辺で。

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