ライティング

QUESTの法則とは? 購買意欲を掻き立てる文章テンプレート

こんにちは、かしすけです。

今回はコピーライティングスキルの中でも
人の購買意欲を掻き立てる

『QUESTの法則』

について解説をしていきます。

QUESTの法則を身につけると、
セールスレターを書く時にかなり役立つので、
今回の動画はしっかりと確認してみてくださいね。

QUESTの法則とは?

まずQUESTの法則とは、
セールスレターなどで用いられる文章構成の一つで、

読み手の購買意欲を掻き立てて
行動へと導くテンプレート

のことを言います。

なのでQUESTの法則を使うと、
毎回文章をゼロから作り上げる必要がなくなるので、
多くの方が利用している公式になります。

 

実際にQUESTの法則は使う場合には、

  • Qualify:宣言する
  • Understand:理解・共感を得る
  • Educate:教育する
  • Stimulate:興奮させる
  • Transition:行動させる

という5つのステップを踏んでいきます。

Qualify:宣言する

まずQualifyの段階では、
初めにターゲット設定をしていきましょう。

そして、どんな悩みを抱えている人なのかを決めたら、

「○○といった問題を抱えていませんか?」
「私ならその悩みを解決できます」

といったように
自分に問題解決できることを宣言していきます。

そうすることで読者は、
この文章を読めば自分の悩みを解決できるかもしれないと思い
次に書かれている文章を読んでくれます。

Understand:理解・共感を得る

問題解決できると宣言したら、
次は読者の理解や共感を得ていきましょう。

ここでは自身のエピソードなどを、
ストーリー形式で書いていくのが非常に有効です。

「私も昔は○○でした。」
「このような失敗をしてきました。」

と書いていく事で、
「あ、同じような悩みを抱えていた人なんだ。」
と読者がその悩みに共感していきます。

Educate:教育

共感を得たら次は教育です。

この段階に入ったら、
実際に悩みを解決できた商品を紹介していきます。

箇条書きで商品の魅力をアピールしたり、
お客様の声や体験談も非常に有効です。

ここでは商品を売り込むのではなく、
商品の価値に気づいてもらうのが重要です。

Stimulate:興奮させる

そして次には
商品のベネフィット(得られる未来や利益)を提示し、
その商品を手にした未来を想像してもらい、
感情を刺激して欲求を煽っていきます。

または希少性などを強調しながら
その商品を手にできなかった時の未来を
想像させていくのも有効ですね。

そして読者がその商品のことを
欲しくてたまらない状態にさせていきます。

Transition:行動させる

そして最後に、
行動を促していきます。

どんなに欲しい状態になっても、
購入方法がよくわからないと離脱の危険があるので、

「下記のリンクをクリックしてください」
「決済方法は○○です。」

といったように具体的な行動を示す必要があります。

また、セールスレターは長いので
最後に特典内容や保証内容など、
内容を簡単にまとめるのも非常に有効です。

 

QUESTの法則はこのような流れに沿った文章構成なので、
ターゲットの抱えている悩みや欲求が
ある程度はっきりしていれば、

かなり使えるテンプレートになっていますので、
是非あなたもQUESTの法則を使ってみてくださいね。

ということで今回はこの辺で。

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