ライティング

Reason-whyコピーとは?買わない理由を無くす5つのステップ

こんにちは、かしすけです。

今回はコピーライティングの中でも、
商品成約のために非常に重要な

『Reason why』

というテクニックについて解説をしていきます。

Reason whyコピーは、
セールスレターなどを書く上で非常に強力なものなので、
今回の動画はしっかりと確認してみてくださいね。

『Reason why』コピーとは?

まず『Reason why』コピーというのは、
理由づけにより納得させるためのコピーをいいます。

人は理由づけをされると納得するものなので、
なぜ購入する必要があるのかという疑問に答えることで、
商品の成約率を高めることができるようになります。

そしてこの『Reason why』の5つのステップをふむと、
商品を買わない理由をなくなっていき、
思わず買ってしまう状態を作ることが可能です。

『Reason why』で答える5つのステップ

『Reason why』には、
商品の成約に結びつけるまでに
以下の5つのステップがあります。

  • why you(なぜあなたから買うのか?)
  • why me(なぜ私に必要なのか?)
  • why this(なぜこの商品なのか?)
  • why now(なぜ今なのか?)
  • why this price(なぜこの価格なのか?)

では順番に説明していきます。

Why you(なぜあなたから買うのか?)

まずWhy youというのは、
なぜあなたから買う必要があるのかを、
実績などで示していく必要があります。

例えばダイエット商品であれば、

「私はダイエットの専門家です。」
「100人以上を痩せさせた実績があります。」

といったようなものですね。

Why me(なぜ私に必要なのか)

次にWhy meというのは、
なぜお客さんにとって必要なものなのかを、
しっかりと理由づけしていくことが重要です。

例えば

「あなたは今こんな悩みを抱えていませんか?」
「今のままではマズイですよ!」

といったように、
今の状態を解決できない未来を想像させるのが有効です。

Why this(なぜこの商品なのか?)

次にWhy thisというのは、
この商品がどのような未来を提供してくれるか
ということを示すことが重要です。

そして未来を示すためには、

  • フィーチャー(商品の特徴)⇨「DVD5時間分の講義」
  • ベネフィット(商品の利益)⇨「1日15分で痩せられる」
  • ユーティリティ(商品の効用・満足)「モテモテになれる」

を説明していく必要があります。

そして商品を購入することで
得られる未来を憧れさせることがポイントになります。

Why now(なぜ今なのか?)

次にWhy nowというのは、
今買うべきかどうかを示す必要があります。

これは緊急性や希少性を出すことが
非常に有効な方法になります。

例えば、

「10日間限定です!」
「30人限定商品です!」

といったような形で、
「読者が今買わないといけない!」
と思わせることが大事な点になります。

Why this price(なぜこの価格なのか?)

最後にWhy this priceですが、
これは価格の根拠を答えていく必要があります。

例えば、通常50万円のところ、
特別に10万にします!と伝えるなら

必ずその価格にした理由をつける必要があります。

なぜその価格にしたのかについて、
他の商品と比較をしたり自分の理念を書いていくことで、
その価格に納得をしてもらうことができます

 

このような5つのステップを踏んでいくと、
読者はその商品を買わない理由がなくなっていき、
気づいたら購入していたという状態も生み出せるので、

今回お話した『Reason why』コピーは、
しっかりと使いこなせるようにしていただければと思います。

ということで今回はこの辺で。

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